Pour que nos pâtes favorites regorgent de protéines.

Chickapea avait des pâtes à base de légumineuses qui connaissaient un formidable succès, mais elle avait besoin d’un as de la vente pour faire le saut aux États-Unis

L’occasion

La constitution de notre équipe de vente et de notre stratégie a été un virage critique pour notre entreprise. Le soutien de PNC y a compté pour beaucoup. En plus des capitaux, PNC nous a vraiment aidés à réfléchir à ce poste et à ce dont il nous fallait tenir compte pour procéder à cette embauche clé.

Le défi

Chickapea constatait de bonnes ventes au Canada et des ventes prometteuses aux États-Unis, mais elle savait, d’après les réponses de ses clients, qu’elle pourrait vendre beaucoup plus. L’entreprise avait besoin d’un vice-président aux ventes à temps plein pour prendre en charge ses courtiers et prendre des décisions basées sur des données pour l’aider à consolider sa position dans le monde des pâtes à haute teneur en protéines.

La solution de PNC

PNC a accordé 125 000 $ à Chickapea pour qu’elle développe son équipe de vente et étende ses marchés aux États-Unis et au Canada. Le vice-président des ventes a aidé l’entreprise à intégrer davantage de données dans son processus de vente et l’a rapidement fait passer de jeune pousse prometteuse à l’un des leaders des pâtes à haute teneur en protéines au Canada et aux États-Unis. De plus, l’ajout de cette personne a permis de libérer la chef de la direction pour d’autres aspects stratégiques de l’entreprise et de sa croissance.