Comment une entreprise pionnière de l’alimentation médicale a vu ses ventes augmenter de 300 %

Embaucher le bon expert des ventes pour élaborer la stratégie et bâtir le réseau

L’occasion

Les recherches montrent de plus en plus que la nutrition façonne notre santé. Néanmoins, de nombreuses personnes manquent encore de nutriments essentiels dans leur alimentation, en particulier celles qui subissent une intervention chirurgicale. Enhanced Medical Nutrition (EMN) comble dynamiquement cette lacune en se concentrant sur la nutrition médicale qui améliore les résultats chez les patients après une intervention chirurgicale.

Le défi

Une intervention chirurgicale peut exercer autant de pression sur le corps que courir un marathon. EMN a élaboré un aliment médical exclusif conçu pour favoriser une guérison et une récupération optimales chez les personnes qui subissent des interventions chirurgicales telles que le remplacement de la hanche et du genou. EMN disposait de bonnes données scientifiques et d’un intérêt initial de la part de la communauté médicale, mais l’entreprise devait affiner son approche des ventes pour assurer son succès final.

La solution de PNC

PNC a fourni 125 000 $ dans le cadre de son programme Accès aux talents pour aider EMN à embaucher son premier directeur des ventes. Sous sa direction, l’entreprise a augmenté sa clientèle de 310 % et a augmenté ses ventes et ses revenus, avec plusieurs millions de dollars en voie de réalisation. Plus important encore, le nouvel employé a développé la stratégie, les outils et l’équipe dont EMN avait besoin pour poursuivre cette croissance des ventes à l’avenir.