L’alimentation comme médicament

Les composants essentiels d’un modèle commercial pour la mise à l’échelle de produits de nutrition médicale

L’occasion

Avec le vieillissement de la population, le nombre d’interventions chirurgicales, telles que les remplacements de hanche et de genou, est en hausse. Les interventions chirurgicales sont physiquement exténuantes; les experts disent qu’elles sont aussi violentes pour l’organisme que de courir un marathon. Malheureusement, de nombreux patients ne disposent pas de la nutrition nécessaire pour favoriser une récupération accélérée.

Le défi

Enhanced Medical Nutrition (EMN) a développé un programme de nutrition fondé sur des données probantes qui fournit les nutriments clés nécessaires pour aider les patients à mieux se préparer et à récupérer plus rapidement après une intervention chirurgicale. Après des années d’essais cliniques, de données et d’approbations de médecins, l’entreprise savait qu’elle avait un produit gagnant. Il lui fallait maintenant un modèle d’affaires pour l’aider à proposer son produit révolutionnaire au plus grand nombre de patients possible.

La solution de PNC

EMN savait qu’il fallait optimiser son modèle d’affaires. PNC a fourni 25 000 $ par l’entremise de son programme Accès rapide au financement pour l’aider à peaufiner et à faire évoluer le plan de commercialisation. Grâce à ce travail, EMN a développé une proposition de valeur plus claire et des stratégies concrètes pour interpeller d’importantes parties prenantes, ce qui a conduit à un engagement accru de la part des partenaires et des investisseurs.